今天是:    · 发布信息 · 用户注册 · 用户中心  设为首页       加入收藏    
 
邮编区号 火车查询 本地地图 天气预报 交友聚会 爱情测试 B T 下载 虚拟主机
首页 资讯 戴南 女性 母婴 生活 房产 服装 学习 书苑 休闲 解梦 动画 互刷 推荐 酷站 物流
日记 视频 招聘 二手 商城 企业 房源 音乐 影院 电视 娱乐 算命 幽默 游戏 博客 留言 论坛
广告大师奥格威—未公诸于世的选集
作者:  出处:  更新时间: 2005年06月20日 
1936年,25岁的大卫·奥格威在伦敦一个已不可考的情况下,写了一份行销计划。多年以后,他偶然间发现这份计划书,便顺手摘录其中的一段寄给董事会,并附注说明:“由这段文章看来,它证明了两件事:(1)我在25岁时,就已绝顶聪明;(2)在往后的27年里,我根本没有学到任何新东西。”


  每一则广告都必须传达完整的销售讯息,因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。
  广告文案必须亲切、简单易读,而且瞄准目标市场诉求。针对这个市场的广告,如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字,通常只会使消费者产生提防的心理。
  广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代,陈词滥调的说法也要以确切的事实替换,同时避免不着边际的训诫辞令,而改用引人入胜的产品诱因。
  通常,外行人喜欢用诙谐轻浮的手法做广告,但真正的广告人却视之为禁忌,避之唯恐不及,因为他们深深了解——轻浮不庄重的广告不会为产品带来长期的成功,而且他们也知道一般人是不会向小丑买东西的。
  常见于商场中的夸大手法,根本无法适用于一则慎重其事的广告,夸大只会使消费者对广告的可信度产生怀疑。
  只有广告主才会完整无缺地看到产品所有的广告,所以他们必须容许系列广告在表现形式上的缺乏变化。意即系列广告活动总有一定的表现格式,当客户看到全部的广告时,会觉得似乎略嫌单调。但实际上,消费者每次只看到其中的一张。——译注



1935年,24岁的奥格威任职于英国将军牌炊具公司(Aga Cooker),当时他为业务员写了一本销售手册——《将军牌炊具销售理论与实务》(The Theory & Practice of Selling the Aga Cooker)。
  1971年,《财富》杂志(Fortune)有一篇报道奥格威的文章,提及这份手册,认为它“大概是有史以来写得最好的销售手册”。
当年手册中所提出的逐户访问推销(door-to-door selling)技巧,在半个世纪后的今天,仍然可以巧妙地运用在电视广告、直接反应广告(direct response)上——实际上,所有形式的现代广告都可好好善加利用。
 (本文已被浏览 387 次)
 发布人:admin
 → 推荐给我的好友
上篇文章:广告词的创意技巧
下篇文章:广告词典
  → 相关文章
没有相关文章

  → 评论内容 (点击查看)   共0条评论,每页显示5条评论   浏览所有评论
(没有相关评论)
  → 发表我的评论
您的姓名: 您的Email:
评论内容:
250字内
发表评论:      发表评论须知 →
  • 尊重网上道德,遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法;
  • 本站有权保留或删除您发表的任何评论内容;
  • 阅读排行
    · 广告词典
    · 简历模板--软件工程...
    · 广告大师奥格威—未公...
    · 我是如何学习自考中文...
    · 学习英语的十条经验
    · 广告词的创意技巧
    · 学习英语的“捷径”
    · 陈安之成功学讲座笔记
    · 应届生如何应对面试
    · 成功的支点
    · 面试之注意事项24条
    · [每日英语]英语一百...
     
     
    推荐文章
    · 2006年临床执业医...
    · 2006年临床执业医...
    · 2006年临床执业医...
    · 2006年口腔助理医...
    · 2006年口腔助理医...
    · 2006年口腔助理医...
    · 2006年口腔助理医...
    · 2006年口腔助理医...
    · 2002年临床执业医...
    · 2006年口腔执业助...
    · 2006年口腔执业助...
    · 2006年口腔执业助...
    关于我们   阳光聊天   友情链接   广告服务   在线支付   留言  
    版权所有:戴南热线    QQ群:26490646 广告部:69146686 技术部:65050523    
    联系我们:xkboywsh@yahoo.com.cn   当前2 人在线 最高峰129人在线 总访问量:120166
    Copyright (c) 2006-2010 dnan.js.cn All Rights Reserved.
    若侵犯版权,立即联系本站将删除
    Loading...
       苏ICP备07012336号